Prodávat je lidské
Popis
Tradiční způsoby prodeje a obchodničení jsou nenávratně minulostí, pro úspěšnou prezentaci produktu či služby jsou nezbytné nové schopnosti a dovednosti. Dostupnost informací bere prodejcům náskok, kupující je častokrát stejně dobře nebo i lépe připraven. Již nelze pracovat podle prodejních scénářů, manipulovat nebo cokoliv zatajovat. Z prodeje se stal proces spolupráce partnerů, v kterém je výhodou umění improvizace a jedinou funkční zbraní je pokora. Daniel Pink umně kombinuje poznatky z psychologie a sociologie se zkušenostmi, příběhy a pozorováním těch, kteří umějí prodat, aniž by mnohdy tušili, že to dělají. Vítejte ve světě obchodu, který už nikdy nebude jako dřív; éra nových obchodníků právě začala!
Související produkty
-
Kód: 191984
-
Kód: 198972
-
Kód: 306919
-
Kód: 340868
-
Kód: 307452
| Autor | Daniel H. Pink |
| Rok vydání | 2013 |
| Číslo vydání | 1. |
| Nakladatelství | Jan Melvil |
| Edice | Žádná velká věda |
| Překlad | Viktor Horák |
| Počet stran | 256 |
| Vazba | brožovaná |
| Stav | dobrý, lehce ohnuté rohy desek |